Estamos en los primeros meses del año, y estar listo financieramente no es solo recomendable, es...
Implementamos una solución financiera para una empresa en expansión que enfrentaba el reto de definir una estructura de precios competitiva para cada uno de sus productos y canales de venta. Para ello, incluimos los siguientes pasos clave:
1. Identificación de Necesidades y Estrategias de Pricing
El primer paso fue comprender los costos asociados a cada producto y canales de distribución. Analizamos el mercado, competencia y expectativas de precio con el fin de asegurar la rentabilidad y apoyar el posicionamiento de la empresa en ciertos canales clave.
Para lograrlo, identificamos las estrategias de pricing más viables para el negocio:
- Precios basados en valor: Alineamos el precio al valor percibido por el cliente, destacando las ventajas únicas del producto.
- Precio por canal: Adaptamos los precios según cada canal de venta, maximizando la competitividad en cada segmento del mercado.
- Precio de penetración: Implementamos precios atractivos en canales estratégicos para ganar cuota de mercado y fidelizar clientes.
- Precio escalonado: Establecimos precios que se ajustan según volumen de compra, incentivando mayores ventas y mejorando la rentabilidad.
Con estas estrategias, alineamos los precios con los objetivos comerciales del negocio, asegurando que cada canal tuviera un enfoque de pricing adecuado para su perfil.
2. Desarrollo de una Calculadora Automatizada
Diseñamos una calculadora dinámica que ajusta precios según costos y mercado, asegurando el margen de ganancia deseado.
3. Resultados
La solución permitió a nuestro cliente establecer precios optimizados por canal, aumentar la competitividad y tomar decisiones estratégicas fundamentadas. Además, ahora cuenta con la flexibilidad para adaptar su estrategia de precios en tiempo real.
Resultado: Nuestro enfoque ayudó a la empresa a mejorar su rentabilidad en cada uno de sus canales de distribución, fortaleciendo su posición en el mercado y adaptándose de manera ágil a las fluctuaciones del mercado para cada uno de sus productos sin salirse del precio de mercado en ningún momento.
